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西安自动旋转门企业如何提高产品的竞争力

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西安自动旋转门企业如何提高产品的竞争力

发布日期:2019-03-12 作者: 点击:

在各个行业大力投入的现在,很多的西安自动旋转门公司在做旋转门品牌推广的时候,会将自动门的各种优点,安 全,美观,实用等都一一列举,很不得把所有优点都集中在一款产品中,其实这个观念是不正确的,可以说,真 正好的产品,有销售力的产品,只会有一个卖点。因为卖点越多,是得客户考虑的就越多,而客户的购买欲 望是有限的,这样就很多容易分散客户的注意力。

真 正好的卖点,只会有一个突出的,那么什么才是真 正好销售力的产品具有的卖点呢?好的卖点是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫,再加上有 效的推广,可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。

西安自动旋转门


旋转门打造产品核心价值时非常重要的两点:

一、要让产品具有销售力。你的产品,不管有多么优 秀,核心价值有多么高,它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确,这个产品是要销售的,要靠它的核心价值把它销售出去。

二、要从消费者的角度出发,而不是单纯地找卖点,然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他,去诱导他,让他看到核心价值,而不是简单地去找一个卖点,或者在这个过程中添加一个卖点,然后强行去进行推广,这样做是不会有好结果的。

产品推出的时候,要根据旋转门产品的生命周期做好推广规划,产品的生命周期都会又销量平平,到热 销,再到回落,每个产品的生命周期主要有一下三点:

第 一个,导入期。导入期就是指产品进入市场以后,有一个宣导阶段,或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下,销售额和顾客都比较少,影响力也是比较小的,同时,与之竞争的厂家也比较少。

第 二个,增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长,利润不断提升,品牌不断增值。与此同时,你也已经受到竞争对手的关注,他们可能会模仿,于是市场上就可能出现同质化的产品,或者出现类似的产品,他们可能会用降价或者其 他更强的推广方式去与你竞争。

第三,成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润,还是竞争的厂家,都相对比较稳定。其原因在于,后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去,也就不再跟风了。

西安自动旋转门企业如何提高产品的竞争力就是要提高产品自身的核心价值,做到只有一个突出的卖点。


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